Cara Menghitung TAM SAM SOM

Admin TeknoBgt 24 November 2023MENGHITUNG3,473 Views

Halo Sobat TeknoBgt, apakah kamu sedang mempersiapkan sebuah proyek untuk bisnis kamu? Maka kamu akan membutuhkan data TAM, SAM, dan SOM. Apa itu TAM, SAM, dan SOM? Bagaimana cara menghitungnya? Nah, dalam artikel ini, kita akan membahas secara lengkap tentang cara menghitung TAM SAM SOM. Yuk, simak artikel ini sampai selesai.

Daftar Isi tampilkan

Apa itu TAM, SAM, dan SOM?

Sebelum membahas lebih jauh tentang cara menghitung TAM SAM SOM, kita perlu mengetahui terlebih dahulu apa itu TAM, SAM, dan SOM. Berikut penjelasannya:

TAM	SAM	SOM
Total Available Market	Served Available Market	Share of Market
Market yang bisa dicapai maksimal dengan produk atau layanan tertentu	Bagian dari TAM yang dapat dicapai dengan produk atau layanan yang kamu tawarkan	Bagian dari SAM yang berhasil kamu rebut
Contoh: Jumlah pengguna internet di Indonesia	Contoh: Jumlah pengguna internet di Indonesia yang membeli produkmu	Contoh: Persentase pangsa pasar kamu dari total pasar yang tersedia

Cara Menghitung TAM

TAM merupakan ukuran total pasar mungkin untuk produk atau layanan tertentu. Untuk menghitung TAM, kamu dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

Langkah 1: Tentukan wilayah geografis yang ingin kamu targetkan

Tentukan wilayah yang ingin kamu targetkan seperti satu kota, satu provinsi, atau seluruh Indonesia.

Langkah 2: Tentukan jumlah penduduk

Tentukan jumlah penduduk wilayah target kamu. Kamu dapat mencarinya di Badan Pusat Statistik atau sumber lainnya.

Langkah 3: Tentukan persentase yang bersedia membeli produkmu

Tentukan persentase dari penduduk wilayah target kamu yang bersedia membeli produk atau layanan yang kamu tawarkan.

Langkah 4: Gunakan rumus

Setelah mengetahui data-data di atas, kamu dapat menggunakan rumus berikut untuk menghitung TAM:

TAM = Jumlah Penduduk Wilayah Target x Persentase yang Bersedia Membeli Produkmu

Contoh Penghitungan TAM

Misalnya, kamu ingin memasarkan produkmu di seluruh Indonesia dan kamu memperkirakan 20% dari penduduk Indonesia akan membeli produkmu. Maka penghitungan TAM kamu akan menjadi:

TAM = 267.000.000 x 20% = 53.400.000

Cara Menghitung SAM

SAM merupakan ukuran dari pasar yang spesifik dan terjangkau untuk produkmu. Untuk menghitung SAM, kamu dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

Langkah 1: Tentukan wilayah geografis yang ingin kamu targetkan

Seperti pada penghitungan TAM, tentukan wilayah yang ingin kamu targetkan seperti satu kota, satu provinsi, atau seluruh Indonesia.

Langkah 2: Tentukan jumlah penduduk dan persentase yang berpotensi membeli produkmu

Tentukan jumlah penduduk wilayah target kamu dan persentase yang berpotensi membeli produkmu. Kamu dapat menggunakan data-data dari penjualan kamu sebelumnya atau data dari penjualan produk atau layanan serupa.

Langkah 3: Gunakan rumus

Setelah mengetahui data-data di atas, kamu dapat menggunakan rumus berikut untuk menghitung SAM:

SAM = Jumlah Penduduk Wilayah Target x Persentase yang Berpotensi Membeli Produkmu

Contoh Penghitungan SAM

Misalnya, kamu ingin memasarkan produkmu di Provinsi Jawa Timur dan kamu memperkirakan 60% dari penduduk Provinsi Jawa Timur akan membeli produkmu. Maka penghitungan SAM kamu akan menjadi:

SAM = 41.500.000 x 60% = 24.900.000

Cara Menghitung SOM

SOM merupakan ukuran dari pangsa pasar yang telah kamu rebut. Untuk menghitung SOM, kamu dapat mengikuti langkah-langkah berikut:

Langkah 1: Tentukan total penjualan kamu

Tentukan total penjualan kamu dalam satu periode, misalnya dalam satu tahun.

Langkah 2: Tentukan total penjualan di pasar yang kamu targetkan

Tentukan total penjualan kamu di pasar yang kamu targetkan.

Langkah 3: Gunakan rumus

Setelah mengetahui data-data di atas, kamu dapat menggunakan rumus berikut untuk menghitung SOM:

SOM = Total Penjualan Kamu di Pasar yang Kamu Targetkan / Total Penjualan Kamu dalam Satu Periode x 100%

Contoh Penghitungan SOM

Misalnya, kamu memiliki total penjualan sebesar 500.000.000 dalam satu tahun dan total penjualan kamu di Provinsi Jawa Timur sebesar 100.000.000 dalam satu tahun. Maka penghitungan SOM kamu akan menjadi:

SOM = 100.000.000 / 500.000.000 x 100% = 20%

FAQ (Frequently Asked Questions)

1. Apa itu TAM?

TAM merupakan ukuran total pasar mungkin untuk produk atau layanan tertentu.

2. Apa itu SAM?

SAM merupakan ukuran dari pasar yang spesifik dan terjangkau untuk produkmu.

3. Apa itu SOM?

SOM merupakan ukuran dari pangsa pasar yang telah kamu rebut.

4. Apakah penghitungan TAM SAM SOM penting untuk bisnis?

Ya, penghitungan TAM SAM SOM sangat penting untuk menentukan strategi pemasaran dan pertumbuhan bisnis secara efektif.

5. Apa yang harus dilakukan jika TAM atau SAM yang diharapkan tidak tercapai?

Jika TAM atau SAM yang diharapkan tidak tercapai, kamu dapat melakukan pivot atau perubahan strategi pemasaran untuk mencapai target yang diinginkan.

Kesimpulan

Jadi, itulah cara menghitung TAM SAM SOM. Dengan mengetahui TAM SAM SOM, kamu dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat dan meningkatkan pertumbuhan bisnis kamu. Tetap optimis dan jangan ragu untuk mencoba hal baru. Semoga bermanfaat dan sampai jumpa di artikel menarik lainnya!